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逸仙电商四季报营收大涨,产品研发为下一步发展蓄能

2021-04-02 15:41:18来源:榕城网

2021年3月11日,逸仙电商发布了2020财年第四季度及全年财务报告,这是逸仙电商作为“美股中国美妆第一股”上市后的第一份财报。

根据逸仙电商第四季度财报数据显示,其第四季度总销售额为22.7亿元人民币,同比增长73.3%;四季度毛利率66.3%,而上年同期毛利率为62.7%,同比增加了3.6个百分点,在国内化妆品市场遭受疫情全面冲击的2020年实现了52.3亿元的营收规模,比2019年增长72.6%。

四季报数据体现出了逸仙电商极强的成长性,和同行业对比之下,公司四季报营收大涨的发展状态,也大大增加了其在美妆市场上的话语权。

逸仙电商相较于其他美妆品牌到底有什么过人之处?为了实现进一步发展,逸仙电商又做了哪些准备?

一、全渠道DTC模式的高获客能力

单从逸仙电商第四季财报来看,全渠道直接面向消费者(DTC)的客户数量可能是使其营收大涨的关键因素。

逸仙构建了直面消费者的全渠道DTC模式,前端依靠电商、新媒体、线下体验店等完成拉新引流,挖掘流量红利、降低获客成本;后端借助私域流量运营提升复购率、实现高效转化,四季度财报显示当前逸仙电商的(DTC)客户数量已经达到1440万,与上年同期的1100万相比增长30.9%。

全渠道DTC模式的高获客能力都是逸仙电商的护城河,而这项数据能够保持快速增加,是对逸仙电商战略与经营的印证。

二、差异化品牌矩阵的强复制能力

逸仙电商创立于2016年,2017年3月,公司正式推出首个时尚美妆品牌“Perfect Diary完美日记”;2019年6月,逸仙电商收购潮玩彩妆品牌“小奥汀Little Ondine”;2020年6月,逸仙电商官宣旗下战略新品牌“Abby’s Choice完子心选”;同年10月从雅漾母公司Pierre Fabre集团收购了高端护肤品牌Galénic;今年3月,又宣布收购了国际知名高端护肤品牌Eve Lom,进一步使不同价格带和不同品类上的品牌矩阵布局趋于完善。

从完美日记以及后续推出的几个品牌发展来看,逸仙电商的品牌孵化与快速复制能力得到了初步验证。

三、产品研发投入的前瞻性与持续性

逸仙电商相对于不少老牌美妆品牌来讲,还有很长的路要走,想要突破当前的业绩,实现进一步发展,还需要在研发投入上做出更多努力。

实际上,逸仙电商早在前两年就已经意识到了这一点并采取了有效措施,当前逸仙电商已经跟5家以上的国际最顶尖的化妆品原料合作商建立了多个方向的原料创新应用合作,跟国内外多家知名医疗机构建立了临床研究合作。

2020年年底,逸仙电商还宣布了与世界最大食品、化妆品和医药用色素供应商森馨科技集团达成合作的消息,双方共同组建创新色彩联合实验室,并在上海、广州和新加坡三地挂牌。第四季度财报也表明了逸仙电商在产品研发上投入重金——逸仙电商的Q4研发费用支出较上年同期同比增长91%。

随着研发投入的不断增加,逸仙电商的产品质量将不断完善,品牌吸引力和客户忠诚度也得到了极大的提升。事实证明,在发展过程中加大产研投入的决策是十分明智的,而持续性产研投入也将成为未来逸仙电商持续做好品牌、不断向高端推进的新动能。

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