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王全道_产品如何卖出高价,这4个价值百万的策略

2019-09-23 17:49:37来源:项城网

产品如何卖出高价,这4个价值百万的策略,让你卖高价销量还远超同行

亲爱的朋友们大家好, 我是王全道,今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案,下面的内容全是干货价值百万,一定能帮助到你,马上分享给大家。

作为老板我相信大家都想把自己的产品,卖的比同行产品要贵,而且销量还要高,看似是一个不太可能的事情,但是想想其实也没有那么难,下面就为大家分享我设计的4个策略,有无数各行各业的实体店在用过我设计的这4个策略后,就实现了我刚才所说的产品卖得又贵,销量又大。

1、不是你觉得便宜是便宜,而是顾客觉得占便宜才是便宜

首先我们必须明白一点,对于任何客户来说不是说买便宜是大家喜欢的,所有的人其实喜欢的是占便宜,而不是买便宜,买便宜和占便宜是完全两个不同的概念,很多人把买便宜当成了营销的策略,但是我们必须明白一点,客户是喜欢占便宜的,不管是有钱人还是没钱人都一样,这就是人性。

某品牌耳机为了宣传新品,打出了“新品直降1000元”的口号,结果响应的人不多,销量惨淡。

老板觉得很痛苦,新品促销本来就是指望薄利多销,可是消费者不买帐!难道是力度不够?再降就没有利润了!

其实是老板的方法不对,只要改几个字,销量就立即上来了:把原来的直降1000元改成活动期间,只要预存100元既可当1000元使用!这时,消费者的反馈非常好,销量一下子就上去了。

在这个案例中,因为顾客觉得太超值了,花的钱整整少了10倍,开始所采用的方法,直接将1000块钱会让顾客觉得你这个产品就只值这个价格,是你产品质量不好,所以你才降价的,还以为这就是公司的一个定价策略而已。

而且对于能够买1000块钱以上耳机的人来说,不会觉得,便宜就会买你这个耳机,他们所在意的还是质量和音质的问题。所以,当他们预存了100块钱之后,感觉就完全不一样,他们会觉得是花了3000块钱买了4000块钱的耳机,和原来的花3000块钱,买3000块钱的耳机,感觉是完全不一样的。只是变了一种说法,最后客户感觉占了便宜,所以就买了。

再举个例子,在京东买净水器,你有没有发现这么一个奇怪的状况:同一款净水器,M店售价1449元,H店售价1399元,售后保障、赠送的配件都一样。你第一反应是不是觉得H店销量会高?但是确是M店销量高,而且高出了4倍!这是什么原因呢?

在我揭晓答案之前,请你仔细想想,你自己买东西的时候看重的是什么?是真的喜欢便宜?还是占便宜?想想自己购物时的心理,你就会理解得更透彻。

其实啊,当你在M店确认收货后,只要5星好评,店主就给你返现50元。

为了这50元,几乎所有的购买者都会给好评,好评多了,顾客在选择产品时,更倾向于选择M店。另外,所有的消费者都有这样一个潜意识:贵的东西一般都好!

带着这样的潜意识,然后再一看好评那么多,一激动就下单了!然后当你产品到了之后,店主跟你说给好评返现50元,你是不是会感觉,我好像花了H店的价格,却买到了M店更好的品质!嗯!我占便宜了!

所以说,顾客并不在意你的产品、服务是不是真的便宜,而是他能不能占到便宜。

2、小数字用比例,大数字用降价多少

我们在做任何活动的时候,便宜的东西我们要突出的是比例,贵的东西我们要突出的是金额。

打个比方,我们买一件,原来价格是60块钱的T恤,打6折和降价24块钱,第一反应,你会觉得哪个更加优惠呢?肯定是6折,因为给人的感觉6折的折扣已经很大了,而将24块钱对于客户来说,就像打发要饭的一样,根本起不了什么作用,因为谁没有这24块钱。

再回到刚才我说的,花3000块钱买4000块钱的耳机来打个比方,如果说我们打75折的话,那么对于客户来说没有什么太大的吸引力,但是如果我们说直降1000块钱的话,视觉上觉得,这个东西太便宜了,便宜了1000块钱这么多。所以在这个时候,我们说便宜多少钱会比给折扣,效果好很多。

3、消费者更看重的是比例的变化,而不是数值的变化

如果你要买一款笔记本,你小区门口的T旗舰店售价2800元,而如果你坐公交10分钟去F旗舰店可以只花2750块钱,你会不会选择坐10分钟公交车过去?大多数人不会!为什么呢?

我们先不分析!看下一个事件:还是你小区门口的T旗舰店,你儿子相中一款学习机,售价110块钱,而如果你坐公交10分钟去F旗舰店可以只花75块钱,你会不会选择坐10分钟公交车过去?这时大多数人会!这么一听,你是不是懵了?

前面能省下50块钱你不去,后面才省35块钱你就去了?是的!理性思考确实是这样的!但是,不是每个人都会很理性的在营销角度思考这个问题。

这样的情况就是“比例偏见”,消费者更看重的是比例的变化,而不是数值的变化。什么叫比例的变化?35元对比110元是大便宜,而50元对比2800元是小便宜,不值一提。35元对于110元感觉像打了6-7折,而50元对于2800元却仅仅是省了个零头的地位,一下就不觉得省50元划算了。

4、找一个锚点,效果会完全不一样

张总在一个镇上有一个自己的电器店,也是整个镇上第1个买微波炉的,他所销售的微波炉,是名牌产品,价格是558元一台,销量还不错,但是过了一段时间,现在另外一家电器店,也进了一款微波炉,虽然不是名牌产品,但是它的销售价格会比张总的价格便宜100块钱,也就是只卖458,很明显的,自从这个458的微波炉开始销售之后,张总的销售几乎就为0了。

在这种情况出现之后,我给张总采取了一个策略,那就是重新找一个锚点,又去找了另外一款名牌的产品,和他原来那款的功能基本上是一样的,但是售价是588,自从找了新的这一款,价格更高的产品在这个镇上销售之后,神奇的事情发生了,原来的这些客户又都回来购买558的这款产品,占了整个这个镇上微波炉销量的50%以上,而那款卖588的产品,也占了17%的销量,售价只有458的产品只占了不到33%。

通过这种方式,张总相当于找到了另外一个锚点,让顾客觉得558的才是最合适的,这就是锚点定律。

通过设定不同的锚点,让顾客觉得,我买558元的,才是占了最大的便宜,而对于458的来说,顾客的第一反应就是便宜没好货。

 

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王全道简介:

王全道,字兆丰,男,汉族,今河南郑州人,中国最顶级营销策划大师,中国营销方案落地第一人,全道营销创始人。著名投资家、慈善家、书法家。

多年以来经过王全道大师亲自设计过的营销策划方案不计其数,帮助了无数的企业家老板从困惑走向成功。据不完全统计,全国有超过80%以上的营销策划机构负责人曾跟随王全道大师学习,并终身受益,他的全道系统涵盖了全国超过10万家营销策划机构和相关专家营销人员超过500万人的策划落地大系统。同时全道系统内2000万家国内外中小企业同时辐射全球18亿人脉资源消费圈,能将你的产品和服务快速曝光,帮你对接无数客户和商家,让你的产品瞬间供不应求,让你的人脉马上直达顶峰。

王全道大师为人低调从不张扬,他培养的营销人才遍布全球50多个国家2000多个大中城市,每年他的大部分时间都是在办公桌前制定营销策划方案或者在市场一线指导帮扶,王全道大师一直秉承脚踏实地,帮扶落地的工作精神,帮助每一位需要帮助的人,他年复一年日复一日不知疲倦的付出精神也让他赢得了所有人的认可和高度赞扬。

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