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体重超2吨的23位主播凭胖赚钱,淘宝引领个性化消费浪潮

2019-01-12 13:21:14来源:连州网

“我的身高是172厘米,体重185斤。平时穿4XL码的衣服,这件连衣裙是3XL,穿着有点紧,不过可以更好地看出它在胸部以下是有个微微收紧的设计,侧面看上去显瘦。”淘宝大码主播楠楠正在自己的直播间为粉丝们展示店内的衣服。

楠楠曾在义乌做了五年的大码模特,3个多月前转型来到大码文创基地,成为了一名常驻杭州的大码主播,迅速积累起3万粉丝。她和她的22位同事来自天南海北、各行各业,最大的共同点就是她们都是常人眼中的XXXXL号MM,体重加起来超过2吨。但她们自信骄傲,乐观阳光,从不为那些无处安放的脂肪自卑,她们是走红淘宝直播的大码主播,也是无数粉丝追随的网红。

图/淘宝大码主播楠楠正在直播中

在她们背后,是四位创立了大码文创的 “莆田系”钢铁直男。回忆起进军大码市场的起因,大码生态合伙人南岛大叔说:“我做过一个大概的统计,中国人中每10人里就有一个胖子,大码的需求是旺盛的,市场前景也很看好。”更重要的是,难以在线下实体店买到合适衣服的大码姑娘们和其他人一样爱美,他们的购物欲望在被压抑多年后更加旺盛。

“木子理想”的店主李想对此更是深有体会。体重200斤的李想在很多年里都找不到能穿下的衣服。结婚的时候,她穿着最大号的礼服,背后还开了一个大口子,拉不上拉链。后来,她开了一家服装店,专卖大号服饰。在线下开了多年实体店后,她转战淘宝,开始通过国内胖MM们的实际需求设计衣服版型,并根据顾客反馈不断修改。她身兼多职,是模特,也是主播。“大码其实是特别适合通过直播来展示的,大多数微胖女孩都有点自卑,担心自己穿不上衣服。她们可以通过主播的试穿,直观地看到衣服的上身效果。”李想说。

同为大码姑娘,李想对顾客的想法了如指掌,在实体店的经验再加上淘宝大数据的帮助,让她更加深刻地了解了顾客的需求。两年的时间里,她的店铺发展迅速,在2018年完成了近一个亿的销售额。

图/大码模特们正在展示新款服饰

现在,淘宝平台上已经孵化出越来越多像李想这样,依靠大数据和平台效应迅速发展起来的店铺,也由此衍生出许多如大码文创这样的生态机构。以大码文创为代表的淘宝大码生态圈,正从做基地业务、淘宝主播孵化和红人店铺入手,逐步向大码周边延伸和拓展。

如今,生于淘宝的大码女装年销售规模已达百亿,从模特、主播孵化,到设计、制造专业厂商的大码生态链已经形成。在淘宝个性化消费的推动下,以大码女装为代表的2000多个特色市场正在蓬勃发展。

体重超2吨的23位主播凭胖赚钱,淘宝引领个性化消费浪潮

“我的身高是172厘米,体重185斤。平时穿4XL码的衣服,这件连衣裙是3XL,穿着有点紧,不过可以更好地看出它在胸部以下是有个微微收紧的设计,侧面看上去显瘦。”淘宝大码主播楠楠正在自己的直播间为粉丝们展示店内的衣服。

楠楠曾在义乌做了五年的大码模特,3个多月前转型来到大码文创基地,成为了一名常驻杭州的大码主播,迅速积累起3万粉丝。她和她的22位同事来自天南海北、各行各业,最大的共同点就是她们都是常人眼中的XXXXL号MM,体重加起来超过2吨。但她们自信骄傲,乐观阳光,从不为那些无处安放的脂肪自卑,她们是走红淘宝直播的大码主播,也是无数粉丝追随的网红。

图/淘宝大码主播楠楠正在直播中

在她们背后,是四位创立了大码文创的 “莆田系”钢铁直男。回忆起进军大码市场的起因,大码生态合伙人南岛大叔说:“我做过一个大概的统计,中国人中每10人里就有一个胖子,大码的需求是旺盛的,市场前景也很看好。”更重要的是,难以在线下实体店买到合适衣服的大码姑娘们和其他人一样爱美,他们的购物欲望在被压抑多年后更加旺盛。

“木子理想”的店主李想对此更是深有体会。体重200斤的李想在很多年里都找不到能穿下的衣服。结婚的时候,她穿着最大号的礼服,背后还开了一个大口子,拉不上拉链。后来,她开了一家服装店,专卖大号服饰。在线下开了多年实体店后,她转战淘宝,开始通过国内胖MM们的实际需求设计衣服版型,并根据顾客反馈不断修改。她身兼多职,是模特,也是主播。“大码其实是特别适合通过直播来展示的,大多数微胖女孩都有点自卑,担心自己穿不上衣服。她们可以通过主播的试穿,直观地看到衣服的上身效果。”李想说。

同为大码姑娘,李想对顾客的想法了如指掌,在实体店的经验再加上淘宝大数据的帮助,让她更加深刻地了解了顾客的需求。两年的时间里,她的店铺发展迅速,在2018年完成了近一个亿的销售额。

图/大码模特们正在展示新款服饰

现在,淘宝平台上已经孵化出越来越多像李想这样,依靠大数据和平台效应迅速发展起来的店铺,也由此衍生出许多如大码文创这样的生态机构。以大码文创为代表的淘宝大码生态圈,正从做基地业务、淘宝主播孵化和红人店铺入手,逐步向大码周边延伸和拓展。

如今,生于淘宝的大码女装年销售规模已达百亿,从模特、主播孵化,到设计、制造专业厂商的大码生态链已经形成。在淘宝个性化消费的推动下,以大码女装为代表的2000多个特色市场正在蓬勃发展。

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